Account Manager | Curitiba/PR e Região
Na Soow Sigma, entendemos que crescer faz mais sentido quando evoluímos juntos. Sabemos que os melhores resultados acontecem quando desenvolvemos talentos, compartilhamos conhecimento e geramos valor real para nossos clientes.
Buscamos pessoas que queiram aprender continuamente, colaborar, inovar e fazer a diferença. Se você procura um ambiente onde autonomia, confiança e desenvolvimento caminham lado a lado, aqui você encontrará espaço para crescer, assumir novos desafios e construir uma carreira com impacto.
Conheça a oportunidade:
Na Soow Sigma, buscamos um(a) Account Manager para atuar no desenvolvimento de novos negócios e na gestão e expansão da carteira de clientes, conduzindo oportunidades e negociações comerciais com autonomia e visão consultiva, fortalecendo o relacionamento com clientes, fabricantes e parceiros estratégicos e contribuindo para o crescimento dos resultados comerciais da empresa.
Como será seu dia a dia:
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
- Prospectar clientes e desenvolver oportunidades alinhadas ao perfil de cliente ideal e ao portfólio da empresa;
- Fortalecer o relacionamento com clientes, fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
- Identificar necessidades dos clientes e conectá-las às soluções e serviços da empresa;
- Conduzir reuniões, levantamentos de necessidades e negociações comerciais;
- Acompanhar oportunidades durante o ciclo comercial, em conjunto com as áreas internas até o fechamento;
- Desenvolver e executar planos de crescimento das contas sob sua responsabilidade;
- Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando a evolução das oportunidades;
- Manter CRM e forecast atualizados, garantindo a previsibilidade comercial;
- Identificar riscos, pendências e melhorias nos processos comerciais.
Requisitos:
- Experiência em vendas consultivas B2B, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios;
- Conhecimento em gestão de carteira de clientes e estratégias comerciais;
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast comercial;
- Conhecimento em precificação, análise de margem e indicadores comerciais;
- Conhecimento do mercado de tecnologia e soluções de TI;
- Experiência no relacionamento com clientes e parceiros comerciais;
- Boa comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
- Organização, proatividade, perfil analítico e orientação a resultados;
- Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
Será um diferencial:
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Vivência em empresas de tecnologia com atuação no mercado B2B;
- Experiência no relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
- Vivência em negociações consultivas e expansão de carteira de clientes;
- Cursos ou certificações em Negociação Comercial, Vendas Consultivas, Gestão Comercial, CRM ou Técnicas de Fechamento;
- Conhecimento ou certificações em soluções Netskope;
- Inglês intermediário para participação em reuniões e leitura de materiais técnicos e comerciais;
- Experiência com estratégias de upsell, cross-sell e desenvolvimento de contas.
O que você encontra por aqui:
- Modalidade de contratação: Cooperado.
- Happy Day: um dia de folga no mês do seu aniversário.
- OnHappy: plataforma com experiências de lazer e viagens em condições exclusivas.
- Bem-estar no escritório: café da manhã e frutas disponíveis diariamente na matriz.
- Confraternizações internas: eventos exclusivos para celebrar conquistas e fortalecer nossa cultura.
- Open English: parceria para desenvolvimento do inglês.
Aviso: Tratamento de Dados Pessoais.
Ao se candidatar a uma de nossas vagas, seus dados pessoais serão tratados conforme nossa Política de Privacidade e Proteção de Dados Pessoais, disponível em nosso site: www.soow.com.br. Caso tenha dúvidas ou queira exercer algum direito, entre em contato com nossa Encarregada de Dados Pessoais: dpo@soow.com.br.